ในตลาดยานยนต์อินโดนีเซียที่มีการแข่งขันสูงยานยนต์แบรนด์จีน Wuling Automobile ประสบความสำเร็จในการบุกรุกด้วยสองรุ่นเชิงกลยุทธ์ Wuling Almaz และ Wuling Air EV ตามลำดับเป้าหมายตลาดของยานพาหนะเชื้อเพลิงแบบดั้งเดิมและยานพาหนะพลังงานใหม่และได้รับความนิยมจากผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียด้วยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง
Wuling Almaz: "ตัวเลือกครอบครัว" ที่คุ้มค่าที่คุ้มค่า
ในฐานะที่เป็นผลิตภัณฑ์เรือธงของ Wuling ในตลาดอินโดนีเซีย SUV ขนาดกลางนี้ได้กลายเป็นตัวเลือกยอดนิยมอย่างรวดเร็วในส่วนของมันนับตั้งแต่เข้าสู่ตลาดอินโดนีเซียในปี 2562 ด้วยประสิทธิภาพต้นทุนที่โดดเด่น
1. ความได้เปรียบด้านราคาชัดเจน
ช่วงราคาของ Almaz คือ 359-419 ล้านรูเปียห์อินโดนีเซีย (ประมาณ 23, 000-27, 000 ดอลลาร์สหรัฐ) ซึ่ง 20% {5}}% ถูกกว่า honda honda Rupiah ชาวอินโดนีเซีย) ในระดับเดียวกัน ช่องว่างราคานี้น่าสนใจอย่างมากต่อผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียที่ไวต่อราคา จากข้อมูลของสื่อยานยนต์อินโดนีเซีย OTO Almaz กลายเป็น SUV แบรนด์จีนที่ขายดีที่สุดในอินโดนีเซียในปี 2566 โดยมียอดขายต่อปีเกิน 15, 000 หน่วย
2. เค้าโครงเชิงพื้นที่สอดคล้องกับความต้องการของตลาด
Almaz มีอยู่ในรุ่นที่นั่ง 7- ตอบสนองความต้องการของการเดินทางแบบครอบครัวหลายครั้งในอินโดนีเซีย ที่นั่งแถวที่สองสามารถเลื่อนไปข้างหน้าและข้างหลังได้และที่นั่งแถวที่สามสามารถเอนหลังได้อย่างเต็มที่ วิธีการรวมพื้นที่ที่ยืดหยุ่นได้รับการยกย่องอย่างสูงจากผู้ใช้ในครอบครัว การตรวจสอบของ Autofun บ่งชี้ว่าความจุลำตัวของ Almaz ยังสามารถเข้าถึงได้ 135L ด้วย 7 ที่นั่งและสามารถขยายไปยัง 1,050L เมื่อแถวที่สามถูกพับลงไกลเกินกว่าคู่แข่งในชั้นเรียนเดียวกัน
3. การกำหนดค่าอัจฉริยะนำไปสู่เพื่อน
ALMAZ ติดตั้งหน้าจอควบคุมส่วนกลาง 10 4- นิ้ว, ฟังก์ชั่นรองรับเช่นการควบคุมเสียง (การจดจำภาษาอินโดนีเซีย) และการเชื่อมต่อระหว่างโทรศัพท์มือถือ คุณสมบัติทางเทคโนโลยีเหล่านี้เป็นทางเลือกในรุ่นญี่ปุ่นที่มีคลาสเดียวกันล้วนเป็นมาตรฐานใน Almaz ผู้บริโภครุ่นเยาว์โดยเฉพาะอย่างยิ่งการสนับสนุนระบบอัจฉริยะของอินโดนีเซียที่ติดตั้ง Wuling Indonesian ซึ่งสามารถรับรู้สำเนียงอินโดนีเซียในท้องถิ่นและสนับสนุนการปลุกด้วยเสียง "Hi Wuling"
Wuling Air EV: "Urban Elf" ของการเดินทางด้วยไฟฟ้า
ด้วยการส่งเสริมการพัฒนายานพาหนะไฟฟ้าของรัฐบาลอินโดนีเซียที่มีพลังของ Wuling Air EV ซึ่งเป็นยานพาหนะไฟฟ้าขนาดเล็กนี้ได้กลายเป็นตัวเลือกใหม่สำหรับการเดินทางในเมืองอย่างรวดเร็ว นับตั้งแต่เปิดตัวในเดือนสิงหาคม 2565 มีการขายมากกว่า 5, 000 หน่วยและถือหุ้น 60% ของตลาดรถยนต์ไฟฟ้าขนาดเล็กในอินโดนีเซีย
1. ความได้เปรียบด้านราคาภายใต้นโยบายเงินปันผล
ต้องขอบคุณนโยบายเงินอุดหนุนรถยนต์ไฟฟ้าของรัฐบาลอินโดนีเซีย (เช่นภาษีมูลค่าเพิ่มที่ลดลงจาก 11% เป็น 1%) ราคาเริ่มต้นของอากาศ EV เพียง 253 ล้านรูเปียห์อินโดนีเซีย (ประมาณ 16, 000 ดอลลาร์สหรัฐ) จากข้อมูลจากกระทรวงอุตสาหกรรมอินโดนีเซียผู้บริโภคที่ซื้อ Air EV ยังสามารถรับเงินอุดหนุนการซื้อของ 10 ล้านรูเปียห์อินโดนีเซีย (ประมาณ 650 ดอลลาร์สหรัฐ) ทำให้เป็นหนึ่งในยานพาหนะไฟฟ้าราคาไม่แพงที่สุดในตลาด
2. ปรับให้เข้ากับสถานการณ์การใช้งานในเมืองได้อย่างสมบูรณ์แบบ
ร่างกายขนาดเล็กของอากาศ EV (ความยาว 2974 มม.) เหมาะอย่างยิ่งสำหรับเมืองที่มีการจราจรหนาแน่นเช่นจาการ์ตา ด้วยระยะทาง 170 กิโลเมตร (มาตรฐาน NEDC) มันตรงกับความต้องการการเดินทางประจำวันอย่างเต็มที่และสามารถเรียกเก็บเงินได้อย่างเต็มที่ใน 6 ถึง 7 ชั่วโมงโดยใช้ซ็อกเก็ตครัวเรือน ข้อมูลจากเว็บไซต์ทางการของ Wuling ในอินโดนีเซียแสดงให้เห็นว่า 85% ของเจ้าของรถยนต์ส่วนใหญ่ใช้ Air EV สำหรับการเดินทางระยะสั้นภายใน 30 กิโลเมตร
3. โมเดลธุรกิจที่เป็นนวัตกรรมช่วยเพิ่มความนิยม
Wuling ได้ดำเนินโครงการความร่วมมือหลายโครงการกับ บริษัท อินโดนีเซียในท้องถิ่น: ร่วมมือกับ Gojek เพื่อเสนอส่วนลดการซื้อพิเศษให้กับผู้ขับขี่สร้างสถานีชาร์จที่รวดเร็วในห้างสรรพสินค้าและอาคารสำนักงานและเปิดตัวโปรแกรมการเช่าแบตเตอรี่เพื่อลดระดับการซื้อ มาตรการเหล่านี้ช่วยบรรเทาความกังวลของผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพเกี่ยวกับความสะดวกสบายในการใช้ยานพาหนะไฟฟ้าและค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนแบตเตอรี่
การตอบสนองต่อตลาดและแนวโน้มในอนาคต
จากข้อเสนอแนะจากตัวแทนจำหน่ายของ Wuling ในอินโดนีเซีย 70% ของลูกค้าของ Almaz เป็นครอบครัวเล็กอายุ 25 ถึง 40 ปีในขณะที่ Air EV ได้รับความนิยมมากขึ้นในหมู่คนงานปกขาวในเมืองและคนขับรถ ความสำเร็จของทั้งสองรุ่นได้ยืนยันความถูกต้องของกลยุทธ์ "การโลคัลไลเซชั่นผลิตภัณฑ์" ของ Wuling
อย่างไรก็ตามความท้าทายยังคงมีอยู่ แบรนด์ญี่ปุ่นกำลังเร่งความเร็วของพวกเขา โตโยต้าวางแผนที่จะเปิดตัวรถยนต์ไฟฟ้า BZ ในอินโดนีเซียในปี 2567 นอกจากนี้ความไม่เพียงพอของโครงสร้างพื้นฐานการชาร์จยังคงเป็นคอขวดหลักที่ จำกัด การทำให้เป็นที่นิยมของยานพาหนะไฟฟ้า Wuling จำเป็นต้องดำเนินการต่อเพื่อความร่วมมือในท้องถิ่นที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและปรับปรุงเครือข่ายบริการหลังการขายเพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำในปัจจุบัน
แหล่งข้อมูล:
รายงานการขายของสมาคมอุตสาหกรรมยานยนต์ชาวอินโดนีเซีย (GAIKINDO) ในปี 2566
ข้อมูลการกำหนดค่าโมเดลเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Wuling Indonesia
กระทรวงพลังงานของอินโดนีเซีย "2023 กระดาษสีขาวเกี่ยวกับการพัฒนารถยนต์ไฟฟ้า"
รายงานการตรวจสอบสื่อยานยนต์เช่น Autofun และ OTO
ข้อมูลสัมภาษณ์ตัวแทนจำหน่าย